Hbo Associate Degree - A4

Een sales – en marketingopleiding voor medewerkers met ambitie

De tweejarige Hbo-opleiding wordt aangeboden door de Hogeschool Utrecht. In samenwerking met het Hout Opleidings Centrum en het Kenniscentrum Handel heeft Hibin Opleidingen de opleiding afgestemd op de hout- en bouwmaterialenhandel.
Om als bouwmaterialen- en houthandel adequaat in te spelen op alle marktontwikkelingen zijn extra kennis en vaardigheden nodig. De Ad-opleiding voor commerciële managementfuncties in de hout- en bouwmaterialenhandel biedt deze.

Inhoud
Het aangeboden onderwijs is competentiegericht en omvat 8 thema’s. Elk thema duurt circa 10 weken en wordt afgesloten met een beoordeling op basis van het beroepsproduct dat u tijdens elk thema schrijft naar aanleiding van een reële situatie binnen uw eigen bedrijf. Naast de thema’s loopt een persoonlijk ontwikkelingstraject dat wordt begeleid door een coach van de opleiding en een begeleider binnen uw eigen organisatie. In dit traject werkt u aan een Persoonlijk Ontwikkel Plan (POP) dat eveneens wordt getoetst. De bedrijfsbegeleider krijgt vanuit de hogeschool advies voor het vervullen van de begeleidende taak.

Het programma ziet er als volgt uit:

Jaar 1

Blok 1: Bedrijfsprocessen en projectmanagement

Analyseren van bedrijfsprocessen en aangeven van knelpunten. Formuleren van verbeterideeën. Uitgangspunten en rollen binnen projectmanagement. Rollenspel.

Blok 2: Het marketingconcept
Analyseren van de commerciële/marketing functie binnen de eigen organisatie. Begrip van het marketing concept en vertaalslag naar een deelplan voor de eigen organisatie.

Blok 3: Sales en accountmanagement
Verschil tussen sales en accountmanagement. De relatie tussen sales en marketing. Uitgangspunten bij het schrijven van een accountplan en toepassen op de eigen organisatie. Intern onderzoek.

Blok 4: Financiële Processen
Leren kennen van de financiële processen in de eigen organisatie. Financiële kengetallen eigen maken en een balans lezen. Toepassen van kennis op een reële financiële situatie.

Jaar 2

Blok 1: Externe analyse en presentatietechniek

Vaststellen van trends en cultuur voor de eigen bedrijfstak. Zoeken naar externe kansen en bedreigingen. Zelf doen van desk research en field research. Presentatietechniek. Presenteren van de kansen.

Blok 2: Interne analyse en SWOT
Vastleggen van interne sterktes en zwaktes en koppelen aan de externe gegevens. Maken van een SWOT analyse. Intern verkopen van de eigen ideeën in een rollenspel.

Blok 3: Communicatieve vaardigheden en Managerial skills
De theorie achter succesvol communiceren met interne en externe partners. Managementtechnieken en typen manager. Kijken en oefenen in de praktijk en in rollenspellen.

Blok 4: Innovaties
Vertalen van marktkansen naar innovatief beleid. De theorie achter innoveren. Waarde-innovatie en duurzaam innoveren. Als “masterproof” schrijft de student een afsluitend stuk over innoveren, waarin het geleerde rondom sales, marketing en commu-nicatie wordt opgenomen. Beoordeling door de opleiding en een externe deskundige.

Werkwijze
Per thema zijn er vier contactdagen en wel op dinsdag van 14.00 tot 20.30 uur. Tussen de lesdagen zit steeds een lesvrije week. De gemiddelde studiebelasting is vastgesteld op 15 uur per week. In deze 15 uur zitten de contactdagen en de uren die u op uw werkplek besteedt aan het maken en/of voorbereiden van opdrachten en de tijd die u op de digitale werkomgeving Sharepoint besteedt aan discussie en overleg met medestudenten en de docent.

Bestemd voor
Verkopers binnen - en buitendienst, productspecialisten, productmanagers, aspirant leidinggevenden

Resultaat
De opleiding is een hbo-opleiding die recht geeft op het diploma Associate Degree Assistent Marketeer, wat een onderdeel is van de opleiding Commerciële Economie. Het certificaat Associate Degree Assistent Marketeer geeft toelating tot de laatste twee jaren van de opleiding Commerciële Economie die opleidt tot de titel Bachelor of Commerce.

Duur
2 jaar

Doorgroeimogelijkheden
Hbo Bachelor Commerciele Economie
Hibin Managementopleiding Bouwtoelevering